四種市場(chǎng)狀態(tài)的背后，是家電經(jīng)銷商的四種生存現(xiàn)狀和趨勢(shì)。正所謂，有人歡喜有人憂，未來(lái)的走向關(guān)鍵取決于經(jīng)銷商的態(tài)度、能力和手段。

都說(shuō)“年關(guān)難過”。隨著2022年12月的到來(lái)，家電行業(yè)的所有企業(yè)和商家也迎來(lái)了一年中最重要的“年關(guān)”時(shí)刻。

相對(duì)于家電企業(yè)們，多會(huì)選擇在此時(shí)“規(guī)劃新一年”并“反思舊一年”，再次出發(fā)找到新的經(jīng)營(yíng)破局之路。但，家電圈注意到，很多家電經(jīng)銷商群體，似乎并沒有這個(gè)習(xí)慣和模式，他們?nèi)缃褡顬槠毡榈臓顟B(tài)就是“年底算算賬”看到賺了多少錢，然后沒有目標(biāo)、沒有方向，就是繼續(xù)地慣性滾動(dòng)地往前走。

不習(xí)慣復(fù)盤的經(jīng)銷商，也有四種狀態(tài)

雖然，家電經(jīng)銷商這個(gè)群體，分散在三四五六線市場(chǎng)上，而且普遍存在著“不習(xí)慣復(fù)盤”、“不善于反思”、“走到哪里算哪里”等一系列的短板，但這個(gè)群體不同商家之間的狀態(tài)，還是很清晰的。

回首家電經(jīng)銷商這個(gè)商業(yè)群體，家電圈發(fā)現(xiàn)，如今在市場(chǎng)上正呈現(xiàn)四種格局：一是有人在總結(jié)反思，二是有人則在積極備戰(zhàn)，三是還有人在頹廢低迷，四是更有人選擇繼續(xù)混日子。這就是當(dāng)前家電市場(chǎng)一線市場(chǎng)持續(xù)變化下催生的“四分五裂”商業(yè)零售形態(tài)，一邊是海水一邊是火焰，還有一點(diǎn)焦慮與憂愁。

（圖片來(lái)源于拍信創(chuàng)意，侵刪）

在家電零售渠道碎片化不可阻擋的大潮下，家電經(jīng)銷商這個(gè)“存在時(shí)間最久”、“單體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最弱”、“抗風(fēng)險(xiǎn)能力卻很強(qiáng)”的群體，也面臨著新的出路與選擇：不是生與死的離別，而是盈利或虧損、擴(kuò)張做強(qiáng)或收縮退后的經(jīng)營(yíng)變局。

在上述經(jīng)銷商四種狀態(tài)背后，家電圈認(rèn)為，根結(jié)還在于“有商家不知道怎么辦、怎么干”，還有商家則是“不想變、也不想干”，更有商家則是“害怕失敗不敢干”，亦有商家“將頭埋進(jìn)沙堆不去想，就是等待”。這些情況，沒有對(duì)與錯(cuò)的區(qū)別，只是取決于不同經(jīng)銷商的格局、能力和視野。

在每一個(gè)商業(yè)現(xiàn)象的背后，家電圈認(rèn)為，都有讓行業(yè)從業(yè)者們必須要反思的原因和癥結(jié)，更有不同商家的“苦衷”與“艱難”。透過現(xiàn)象才能看清商業(yè)本質(zhì)的真相，即一些經(jīng)銷商群體在家電行業(yè)已經(jīng)不具備生存、發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的能力、空間和未來(lái)了。

痛苦焦慮的經(jīng)銷商，學(xué)會(huì)在選擇中突破前進(jìn)

當(dāng)前整個(gè)家電市場(chǎng)的持續(xù)變化，疊加商業(yè)模式、消費(fèi)模式，以及產(chǎn)業(yè)模式的系統(tǒng)性變革，最終帶給家電經(jīng)銷商群體的影響是巨大且持續(xù)的。站在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，焦慮與痛苦并存，卻必須要學(xué)會(huì)選擇新的活路與活法。

家電圈認(rèn)為：當(dāng)前經(jīng)銷商群體面臨的最大挑戰(zhàn)，則是長(zhǎng)期習(xí)慣地賺錢模式早就被打破，雖然很多商家不愿意面對(duì)和正視，但現(xiàn)實(shí)的情況是很多經(jīng)銷商在今年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，出現(xiàn)階段性虧損轉(zhuǎn)向周期性虧損局面。也就是說(shuō)，家電經(jīng)銷商的虧損已經(jīng)是一種普遍和常態(tài)的情況，如何解決？

新的盈利之路怎么走，是經(jīng)銷商自己選擇的，也是外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的倒逼。但不同道路背后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，是虧損還是賺錢，卻不是經(jīng)銷商單方面可以掌控的。最近幾年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)格局和走勢(shì)，已經(jīng)讓眾多經(jīng)銷商感受到，大多時(shí)候市場(chǎng)的變化超出想象，更多時(shí)候則是競(jìng)爭(zhēng)手段和同行的變化無(wú)底線、無(wú)操守、無(wú)規(guī)律。

這要求所有經(jīng)銷商，必須要做出選擇和決定：是做強(qiáng)做精，成為品牌企業(yè)或零售巨頭的線下合作伙伴，還是成為綜合性的智慧家居體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)商，或是尋找專業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)施工商，還是繼續(xù)走老路“過一天算一天”混日子？只有明確目標(biāo)和方向，才能找到新的機(jī)會(huì)和動(dòng)力。

當(dāng)前家電市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)既取決于道，還取決于術(shù)，更要考慮經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)、社會(huì)走勢(shì)等一系列因素。在家電圈看來(lái)，重要的一點(diǎn)：遇事不慌，心存熱血。