尊敬的各位嘉賓、主持人，
以及我們主辦方，
還有直播間的朋友們，
大家下午。
我是來自綠中綠飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理張德武。
我今天下午給大家分享的是新型之下校園飲水工程怎么開拓，
這個(gè)包括剛才劉主任呢也給我們講了很多關(guān)于現(xiàn)代國家呀，
包括各級政府對這個(gè)校園飲水安全的關(guān)注。
包括呀這個(gè)最從去年到今年呢，
大家這個(gè)各地政府都成立了這個(gè)校園飲水安全辦公室以后呢，
對校園飲水的安全監(jiān)督都會越來越嚴(yán)。
所以說在這樣的新形勢下，
我們該怎么去開拓市場上，
這個(gè)我要從咱們現(xiàn)在的這個(gè)校園工程的招投標(biāo)現(xiàn)狀講起。
現(xiàn)在我們這個(gè)校園校園飲水的政府采購，
幾乎都處在就是沒有最低價(jià)，
只有更理想的濾芯的質(zhì)量，
原材料的質(zhì)量都是都是非常的重要，
為什么呢？
因?yàn)楝F(xiàn)在大家為了競標(biāo)，
都是把價(jià)格做到最低甚至更低，
所以說大家都在都在拼價(jià)格，
拼到價(jià)格，
最后的結(jié)果呢，
都是把這些假冒偽劣產(chǎn)品這個(gè)質(zhì)量非常差的產(chǎn)品供到校園里面去。
所以這個(gè)也是我們這個(gè)作為作為企業(yè)家，
也是感覺到這個(gè)很看不過去的。
所以說我的氯中氯呢也在引領(lǐng)做真正去做產(chǎn)品。
因?yàn)楝F(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)打到最后，
最終傷害的都是我們的學(xué)生們，
我們的孩子們。
所以說呢我們不能說通過價(jià)格戰(zhàn)讓偷工減料超技術(shù)，
超外觀的這些產(chǎn)品。
第一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入校園，
這個(gè)我聯(lián)想到就我們正向十年前的這個(gè)手機(jī)行業(yè)，
當(dāng)時(shí)的夏新的郭導(dǎo)，
包括天宇，
都是賣的很。
為什么他們當(dāng)時(shí)大家都不去創(chuàng)新，
幾乎都是你抄我，
我抄你最后什么狀況呢？
現(xiàn)在都看不到了，
現(xiàn)在我們能看到的就是華為。
你像現(xiàn)在的華為就是成為國民品牌，
成為技術(shù)，
技術(shù)就是品牌的生命。
華為現(xiàn)在就成為我們這個(gè)國貨的代表，
為什么呢？
因?yàn)樗浅Ｗ⒅匮邪l(fā)，
下面這個(gè)表的話，
大家看一下在全球的研發(fā)投入中，
華為在所有的公司中間排名第六。
在全球的所有大大型公司，
世界五百強(qiáng)里邊，
華為排到第六，
可見和研發(fā)投入是總量大。
它成為一個(gè)國民品牌的多么不容易。
但是呢我們中國人現(xiàn)在最擔(dān)心的就是說我們的孩子喝不到水。
所以說呢我們現(xiàn)在的現(xiàn)狀就是這些，
正如我的圖片中這些產(chǎn)品一樣，
都流入到了校園，
都是這些都是非常非常這個(gè)從外觀、從質(zhì)量、從過濾效果都是非常差的產(chǎn)品留個(gè)笑臉。
但是呢我們?yōu)V中濾呢一直始終想做一塊，
讓孩子們放心喝水的飲水機(jī)。
這個(gè)也就是我們的使命，
就是一定要做產(chǎn)品。
所以說我們也找到這個(gè)國外的設(shè)計(jì)師，
這些大咖為我們做的這個(gè)這個(gè)叫a i物聯(lián)網(wǎng)。
這一級我們要通過工業(yè)美學(xué)，
通過新技術(shù)，
通過五g通過這些這些這個(gè)技術(shù)革新，
然后把這款產(chǎn)品真正的做到能夠過濾水。
產(chǎn)品呢其實(shí)有幾個(gè)要素的，
最起碼第一的話大家需要顏色美，
接著需要結(jié)構(gòu)優(yōu)。
第三的話需要材料優(yōu)，
這一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)必須的幾個(gè)條件。
就是說我們這個(gè)律動(dòng)力飲水機(jī)顏色美，
我們獨(dú)自原創(chuàng)的云鉆灰，
這是一個(gè)高貴的顏色。
這個(gè)正宗的綠動(dòng)力系統(tǒng)，
我們這款產(chǎn)品的話，
它就用的是極簡設(shè)計(jì)，
少就是多。
我們這個(gè)結(jié)構(gòu)的話是非常的簡潔，
做到最后，
然后它能夠看上去少就是多越少代表著產(chǎn)品的內(nèi)涵越深。
然后我們天天新開發(fā)特斯拉款的plus，
這款的話我們就是重新定義飲水機(jī)，
能夠打破傳統(tǒng)，
重新發(fā)明的姿態(tài)去做這個(gè)校園。
飲水機(jī)要重新定義用戶的體驗(yàn)，
要不惜切代價(jià)做產(chǎn)品，
加強(qiáng)產(chǎn)品的極致體驗(yàn)。
通過結(jié)合美學(xué)，
通過大師打造大師去設(shè)計(jì)打造產(chǎn)品的模塊化生產(chǎn)，
加上五g加l g，
讓我們這個(gè)這個(gè)數(shù)據(jù)多跑路，
讓維修師傅少跑路的這種生命的做產(chǎn)品。
然后呢，
我們的這個(gè)技術(shù)也是非常的先進(jìn)的，
通過不斷突破行業(yè)痛點(diǎn)，
研發(fā)，
持續(xù)大力投入。
現(xiàn)在我們的投入在我們這個(gè)飲水行業(yè)來講，
絕對是排到前面的。
我們現(xiàn)在最近研發(fā)出來的三重智能卸壓，
現(xiàn)在對這個(gè)校園飲水機(jī)來講是非常大的一個(gè)突破，
幾乎達(dá)到了可以說用用這個(gè)用這個(gè)電控泄壓取代了傳統(tǒng)的機(jī)械泄壓，
取代了傳統(tǒng)的零壓力，
達(dá)到真正的零壓力。
讓學(xué)生打開水龍頭，
完全可以平平穩(wěn)的接到水。
還有我們的一比四七的加熱技術(shù)哦，
這個(gè)也是一個(gè)技術(shù)技術(shù)革新，
可能夠達(dá)到一種非常省電的效果。
還有我們的這個(gè)主控板納米技術(shù)，
這都是非常鮮的。
然后我們的過濾過濾部分，
我們用的所有濾料.html'>濾料都是純進(jìn)口的碳純進(jìn)口的濾料，
這個(gè)也是一個(gè)過濾水的一個(gè)一個(gè)基礎(chǔ)。
這個(gè)我們的所有的配件都是食品食品級的，
包括現(xiàn)在這個(gè)我們這個(gè)廣東佛山這邊呢，
在創(chuàng)爭創(chuàng)全國食品示范城市，
我們律動(dòng)力也是也是這個(gè)參與者之一，
將要受國家的專家組對我們企業(yè)進(jìn)行審核，
所以說我們呢每個(gè)部件都是通過食品級的。
所以這樣的話成本是非常高的。
這個(gè)我們馬要配配安娜，
的機(jī)器，
要配配優(yōu)質(zhì)的資源，
優(yōu)質(zhì)的資質(zhì)。
你看我們的這些這些資質(zhì)，
都是都是在行業(yè)也算是比較先進(jìn)的。
所以說我們做校園工程其實(shí)就兩點(diǎn)。
一個(gè)的話就是我們哎要有的產(chǎn)品，
這樣的話我們要有的資質(zhì)，
優(yōu)秀的資質(zhì)才能得到我們教育部門的認(rèn)可，
并且很有的口碑。
你像我們這些都是中標(biāo)，
都是在國內(nèi)比較大型的交易這個(gè)交易項(xiàng)目。
然后我們中標(biāo)的一些一些就是公道，
網(wǎng)上的公告截圖，
這包括這恒大集團(tuán)它的五大基地，
全球五大基地都在用我們的還有我們的國民平板。
華為也是用我們的，
還有我們的這個(gè)新鄭國際機(jī)場，
還有這個(gè)很很多很多的這些大學(xué)呀、中學(xué)呀、小學(xué)呀，
包括這個(gè)我用了非常多的，
包括中小學(xué)的項(xiàng)目，
我們做的也非常多。
這是我們公司呢是一二年成立，
一六年的話，
我們開始用互聯(lián)網(wǎng)加飲水，
一八年的話就我們開始就是引進(jìn)國外的頂級設(shè)計(jì)師。
我們打造產(chǎn)品，
包括這個(gè)和后來我們的plus款的plus款在展會上亮相之后，
都受到非常多的客戶的歡迎。
所以說呢就是包括我們做做的這個(gè)產(chǎn)品的檢測，
奶量，
包括這個(gè)產(chǎn)品的控制，
都是做到非常嚴(yán)格的。
其實(shí)我們這個(gè)全國的很多地方的教育系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)，
到廣東來拷打營業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，
但是到我們綠動(dòng)力的公司展廳之后，
一看我們產(chǎn)品幾乎都是非常喜歡的。
然后其實(shí)在新的形勢下，
我們做校園工程一定要必須做到兩點(diǎn)。
第一，
一定要的產(chǎn)品。
第二一定要有領(lǐng)先的資質(zhì)，
這樣的話你呢才能達(dá)到五對手。
因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品如果我們還是拿著傳統(tǒng)的產(chǎn)品去競標(biāo)，
對采購方來講，
對我們投標(biāo)的經(jīng)銷商來講，
幾乎都是沒有什么競爭力的。
大家只有拼價(jià)格，
就像剛就像剛開始我們講的一樣，
都是殺到了成本里邊去了。
最后呢其實(shí)我們經(jīng)銷商也賺不到錢，
然后呢，
采購方呢得到的產(chǎn)品都是一些幾乎不是偷工減料過的，
比這個(gè)產(chǎn)品。
最后呢孩子們喝的水呢也絕對是最差的。
所以說呢我們現(xiàn)在其實(shí)不要把這個(gè)校園采購，
政府采購把它做成理解為非常高深的一個(gè)問題。
其實(shí)就把它簡單，
像我們做這個(gè)做了十十幾年了。
我我現(xiàn)在總結(jié)同學(xué)還沒有到就是兩點(diǎn)原創(chuàng)產(chǎn)品加領(lǐng)先的知識，
兩者做了幾乎都可以賣出價(jià)格。
我們也能夠給學(xué)校，
給采購方提供的產(chǎn)品，
也能夠讓我們的孩子們真正的喝到水。
需要在新的形勢下，
已經(jīng)不像我們以前做做招投標(biāo)項(xiàng)目一樣了。
哎，
教育系統(tǒng)采購的時(shí)候就那么幾家過來過來參與。
現(xiàn)在呢是只要一開標(biāo)，
幾乎都有幾十家過來評標(biāo)。
如果我們大家都是拿著那些這個(gè)為了中標(biāo)，
你價(jià)格低，
我價(jià)格低，
大家都在拼價(jià)格，
拼拼來拼去。
其實(shí)傷害的是我們經(jīng)銷商，
也是，
我們工廠，
也是采購方，
最主要的還是我們的下一代，
也就是我們的孩子們。
所以說呢我們一定要負(fù)起責(zé)任。
就像剛才劉總講這樣，
接受政府的檢測。
我們作為工廠要把產(chǎn)品做，
供給經(jīng)銷商，
讓經(jīng)銷商安裝完之后完全無憂。
這樣情況下，
我們大家是雙贏的，
才能夠達(dá)到共同的共贏。
然后所以說呢通過今天我們講這些，
如果咱們有有哪位朋友想了解這個(gè)校園工程投標(biāo)方面的，
可以直接致電我。
有我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，
配合你們給你們進(jìn)行講解，
完全的免費(fèi)支持，
這是不會受任何任何的回報(bào)的。
下面呢就是看咱們大家還有哪些問題可以溝通一下。
謝謝主持人。
尊敬的各位嘉賓、主持人，
以及我們主辦方，
還有直播間的朋友們，
大家下午。
我是來自綠中綠飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理張德武。
我今天下午給大家分享的是新型之下校園飲水工程怎么開的工作，
這個(gè)包括剛才劉主任呢也給我們講了很多關(guān)于現(xiàn)代國家呀，
包括各級政府對這個(gè)校園飲水安全的關(guān)注。
包括呀這個(gè)最從去年到今年呢，
大家的各地政府都成立了這個(gè)校園飲水安全辦公室以后呢，
對校園飲水的安全監(jiān)督都會越來越嚴(yán)。
所以說在這樣的新形勢下，
我們該怎么去開拓市場上，
這個(gè)我要從咱們現(xiàn)在的這個(gè)校園工程的招投標(biāo)現(xiàn)狀講起。
現(xiàn)在我們這個(gè)校園校園飲水的政府采購，
幾乎都處在就是沒有最低價(jià)，
只有更理想的濾芯的質(zhì)量，
原材料的質(zhì)量都是都是非常的長了，
為什么呢？
因?yàn)楝F(xiàn)在大家為了競標(biāo)，
都是把價(jià)格做到最低甚至更低，
所以說大家都在都在拼價(jià)格，
拼到價(jià)格，
最后的結(jié)果呢，
都是把這些假冒偽劣產(chǎn)品這個(gè)質(zhì)量非常差的產(chǎn)品供到校園里面去。
所以這個(gè)也是我們這個(gè)作為作為企業(yè)家，
也是感覺到這個(gè)很看不過去的。
所以說我們氯中氯呢也在引領(lǐng)做真正去做產(chǎn)品。
因?yàn)楝F(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)打到最后，
最終傷害的都是我們的學(xué)生們，
我們的孩子們。
所以說呢我們不能說通過價(jià)格戰(zhàn)讓偷工減料超技術(shù)，
超外觀的這些產(chǎn)品。
第一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入校園，
這個(gè)我聯(lián)想到就我們正向十年前的這個(gè)手機(jī)行業(yè)，
當(dāng)時(shí)的夏新，
郭導(dǎo)，
包括天宇，
都是賣的很。
為什么他們當(dāng)時(shí)大家都不去創(chuàng)新，
幾乎都是你抄我，
我抄你最后什么狀況呢？
現(xiàn)在都看不到了，
現(xiàn)在我們能看到的就是華為，
你像現(xiàn)在的華為就是成為國民品牌，
成為技術(shù)，
技術(shù)就是品牌的生命。
華為現(xiàn)在就成為我們這個(gè)國貨的代表，
為什么呢？
因?yàn)樗浅Ｗ⒅匮邪l(fā)。
下面這個(gè)表的話，
大家看一下在全球的研發(fā)投入中，
華為在所有的公司中間排名第六。
在全球的所有大大型公司，
世界五百強(qiáng)里邊，
華為排到第六，
可見和研發(fā)投入是總量大。
它成為一個(gè)國民品牌的動(dòng)物不容易，
但是呢我們中國人現(xiàn)在最擔(dān)心的就是說我們的孩子喝不到水。
所以說呢我們現(xiàn)在的現(xiàn)狀就是這些，
正如我的圖片中這些產(chǎn)品一樣，
都流入到了校園，
都是這些都是非常非常這個(gè)從外觀、從質(zhì)量、從過濾效果都是非常差的產(chǎn)品留個(gè)笑臉。
但是呢我們?yōu)V中濾呢一直始終想做一塊，
讓孩子們放心喝水的飲水機(jī)。
這個(gè)也就是我們的使命，
就是一定要做產(chǎn)品。
所以說我們也找到這個(gè)國外的設(shè)計(jì)師，
這些打卡為我們做的這個(gè)這個(gè)叫a i物聯(lián)網(wǎng)。
這一級我們要通過工業(yè)美學(xué)，
通過新技術(shù)，
通過五g通過這些這些這個(gè)技術(shù)革新，
然后把這款產(chǎn)品真正的做到贏得過于水產(chǎn)品呢其實(shí)有幾個(gè)要素的，
最起碼第一的話大家需要顏色美，
接著需要結(jié)構(gòu)優(yōu)。
第三的話需要材料優(yōu)，
這一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)必須的幾個(gè)條件。
就是說我們這個(gè)律動(dòng)力飲水機(jī)顏色美，
我們獨(dú)自原創(chuàng)的云鉆灰，
這是一個(gè)高貴的顏色。
這個(gè)正宗的綠動(dòng)力系統(tǒng)，
我們這款產(chǎn)品的話，
它就用的是極簡設(shè)計(jì)，
少就是多。
我們這個(gè)結(jié)構(gòu)的話是非常的簡潔，
做到最后，
然后它能夠看上去少就是多越少代表著產(chǎn)品的內(nèi)涵越深。
然后我們天天新開發(fā)特斯拉款的plus款，
這款的話我們就是重新定義飲水機(jī)，
能夠打破傳統(tǒng)，
重新發(fā)明的姿態(tài)去做這個(gè)校園。
飲水機(jī)要重新定義用戶的體驗(yàn)，
要不惜切代價(jià)做產(chǎn)品，
加強(qiáng)產(chǎn)品的極致體驗(yàn)。
通過結(jié)合美學(xué)，
通過大師打造大師去設(shè)計(jì)打造產(chǎn)品的模塊化生產(chǎn)，
加上五g加l g，
讓我們這個(gè)這個(gè)數(shù)據(jù)多跑路，
讓維修師傅少跑路的這種生命的做產(chǎn)品。
然后呢，
我們的這個(gè)技術(shù)也是非常的先進(jìn)的，
通過不斷突破行業(yè)痛點(diǎn)，
研發(fā)，
持續(xù)大力投入。
現(xiàn)在我們的投入在我們這個(gè)飲水行業(yè)來講，
絕對是排到前面的。
我們現(xiàn)在最近研發(fā)出來的三重智能卸壓，
現(xiàn)在對這個(gè)校園飲水機(jī)來講是非常大的一個(gè)突破，
幾乎達(dá)到了可以說用用這個(gè)用這個(gè)電控泄壓取代了傳統(tǒng)的機(jī)械泄壓，
取代了傳統(tǒng)的零壓力，
達(dá)到真正的零壓力。
讓學(xué)生打開水龍頭，
完全可以平平穩(wěn)的接到水。
還有我們的一比四七的加熱技術(shù)哦，
這個(gè)也是一個(gè)技術(shù)技術(shù)革新，
可能夠達(dá)到一種非常省電的效果。
還有我們的這個(gè)主控板納米技術(shù)，
這都是非常鮮的。
然后我們的過濾過濾部分，
我們用的所有濾料都是純進(jìn)口的碳純進(jìn)口的濾料，
這個(gè)也是一個(gè)過濾水的一個(gè)一個(gè)基礎(chǔ)。
這個(gè)我們的所有的配件都是食品食品級的，
包括現(xiàn)在這個(gè)我們這個(gè)廣東佛山這邊呢，
在創(chuàng)爭創(chuàng)全國食品示范城市，
我們律動(dòng)力也是也是這個(gè)參與者之一，
將要受國家的專家組對我們企業(yè)進(jìn)行審核，
所以說我們呢每個(gè)部件都是通過食品級的。
所以這樣的話成本是非常高的。
這個(gè)我們馬要配配安娜，
的機(jī)器，
要配配優(yōu)質(zhì)的資源，
優(yōu)質(zhì)的資質(zhì)。
你看我們的這些這些資質(zhì)，
都是都是在行業(yè)也算是比較先進(jìn)的。
所以說我們做校園工程其實(shí)就兩點(diǎn)。
一個(gè)的話就是我們哎要有的產(chǎn)品，
這樣的話我們要有的資質(zhì)，
優(yōu)秀的資質(zhì)才能得到我們教育部門的認(rèn)可，
并且很有的口碑。
你像我們這些都是中標(biāo)，
都是在國內(nèi)比較大型的交易這個(gè)交易項(xiàng)目。
然后我們中標(biāo)的一些一些就是公告，
網(wǎng)上的公告截圖。
這包括這恒大集團(tuán)它的五大基地，
全球五大基地都在用我們的還有我們的國民平板，
華為也是用我們的，
還有我們的這個(gè)新鄭國際機(jī)場，
還有這個(gè)很很多很多的這些大學(xué)呀、中學(xué)呀、小學(xué)呀。
包括這個(gè)我用了非常多的，
包括中小學(xué)的項(xiàng)目，
我們做的也非常多。
這是我們公司是一二年成立，
一六年的話，
我們開始用互聯(lián)網(wǎng)加飲水，
一八年的話就我們開始就是引進(jìn)國外的頂級設(shè)計(jì)師。
我們打造產(chǎn)品，
包括這個(gè)和后來我們的普羅款呢和plus款在展會上亮相之后，
都受到非常多的客戶的歡迎。
所以說呢就是說包括我們做做的這個(gè)產(chǎn)品的檢測，
奶量，
包括這個(gè)產(chǎn)品的控制，
都是做到非常嚴(yán)格的。
其實(shí)我們這個(gè)全國的很多地方的教育系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)，
到廣東來拷打營業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，
但是到我們綠洲綠的公司展廳之后，
一看我們產(chǎn)品幾乎都是非常喜歡的。
然后其實(shí)在新的形勢下，
我們做校園工程一定要必須做到兩點(diǎn)。
第一，
一定要的產(chǎn)品。
第二一定要有領(lǐng)先的資質(zhì)，
這樣的話你呢才能達(dá)到五對手。
因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品如果我們還是拿著傳統(tǒng)的產(chǎn)品去競標(biāo)，
對采購方來講，
對我們投標(biāo)的經(jīng)銷商來講，
幾乎都是沒有什么競爭力的。
大家只有拼價(jià)格，
就像剛就像剛開始我們講的一樣，
都是殺到了成本里邊去了。
最后呢其實(shí)我們經(jīng)銷商也賺不到錢，
然后呢，
采購方呢得到的產(chǎn)品都是一些幾乎不是偷工減料過的，
比這個(gè)產(chǎn)品。
最后呢孩子們喝的水呢也絕對是最差的。
所以說呢我們現(xiàn)在其實(shí)不要把這個(gè)校園采購，
政府采購把它做成一個(gè)理解為非常高深的一個(gè)問題。
其實(shí)就把它簡單要我們做這個(gè)做了十幾年了。
我我現(xiàn)在總結(jié)同學(xué)提問到就是兩點(diǎn)原創(chuàng)產(chǎn)品加領(lǐng)先的知識，
兩者做了幾乎都可以面對價(jià)格。
我們也能夠給學(xué)校，
給采購方提供的產(chǎn)品，
也能夠讓我們的孩子們真正的喝到水。
就在新的形式下，
已經(jīng)不像我們以前做做招投標(biāo)項(xiàng)目一樣了。
哎，
教育系統(tǒng)采購的時(shí)候，
就那么幾家過來過來參與。
現(xiàn)在呢是只要一開標(biāo)，
幾乎都有幾十家過來競標(biāo)。
如果我們大家都是拿著那些這個(gè)為了中標(biāo)，
你價(jià)格低，
我價(jià)格低，
大家都在拼價(jià)格，
拼拼來拼去的。
其實(shí)傷害的是我們經(jīng)銷商，
也是，
我們工廠，
也是采購方，
最主要的還是我們的下一列，
就是我們的孩子們。
所以說呢我們一定要負(fù)起責(zé)任。
就像剛才劉總講這樣，
接受政府的檢測。
我們作為工廠，
要把產(chǎn)品做，
供給經(jīng)銷商，
讓經(jīng)銷商安裝完之后完全無憂。
這樣情況下，
我們大家是雙贏的，
才能夠達(dá)到共同的共贏。
然后所以說呢通過今天我們講這些，
如果咱們有有哪位朋友想了解這個(gè)校園工程投標(biāo)方面的，
可以直接致電我。
有我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)配合你們給你們進(jìn)行講解，
完全的免費(fèi)支持，
這是不會受任何任何的回報(bào)的。
下面呢就是看咱們大家還有哪些問題可以溝通一下。
謝謝主持人。