引言

2024年，中國(guó)水家電市場(chǎng)在一系列以舊換新、家居廚衛(wèi)補(bǔ)貼等政策的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，2024年水家電（包括凈水器、凈飲機(jī)、飲水機(jī)和凈水設(shè)備——線上）市場(chǎng)的零售額達(dá)到了346億元人民幣，同比增長(zhǎng)16.3%，而零售量為2790萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)6.2%。這一增長(zhǎng)不僅反映了市場(chǎng)需求的釋放，也體現(xiàn)了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。本文將詳細(xì)探討凈水器、凈飲機(jī)、飲水機(jī)和凈水設(shè)備這四大類產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，并分析其背后的原因及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

凈水器市場(chǎng)回顧與展望

銷售節(jié)奏

2024年的凈水器市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性波動(dòng)特征。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在1月至8月期間，凈水器的零售額同比下滑了1.3%，零售量則同比下滑了1.7%。然而，自9月份起，隨著“以舊換新”政策的全面實(shí)施，市場(chǎng)迅速回暖，9月至12月期間，凈水器的零售額同比增長(zhǎng)高達(dá)42.3%，零售量同比增長(zhǎng)24.9%。這表明，“以舊換新”政策成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的最大動(dòng)力。

渠道表現(xiàn)

從渠道角度來(lái)看，凈水器線下銷售渠道的增長(zhǎng)速度超過(guò)了線上渠道。尤其是大型連鎖店和TOP品牌對(duì)國(guó)補(bǔ)政策的響應(yīng)速度更快，帶動(dòng)了線下市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，線上專業(yè)電商平臺(tái)也在快速接入國(guó)補(bǔ)政策后迎來(lái)了高增長(zhǎng)期。此外，抖音電商的滲透率持續(xù)提升，越來(lái)越多的品牌加大了在該平臺(tái)上的布局力度。

產(chǎn)品發(fā)展方向

高效：在線上RO凈水器市場(chǎng)中，1200G產(chǎn)品的市場(chǎng)份額持續(xù)上升，同比提升了9.6%。頭部品牌增加了對(duì)這類產(chǎn)品的投入，新品數(shù)量創(chuàng)歷史新高。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致1200G產(chǎn)品的均價(jià)同比下降了7.6%，但在國(guó)補(bǔ)政策的推動(dòng)下，一級(jí)水效產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)到了87%，同比提升了5%。

健康：消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度日益增加，促使凈熱一體機(jī)和含礦物質(zhì)凈水器的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。線上凈熱一體機(jī)的銷售額占比為16.7%，同比提升了2%；線下則為27.1%，同比提升了4.5%。同時(shí)，含礦物質(zhì)凈水器的市場(chǎng)份額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是在高端市場(chǎng)中表現(xiàn)突出。短期來(lái)看，盡管RO含礦物質(zhì)凈水器的市場(chǎng)份額尚不及臺(tái)式凈水器中的同類產(chǎn)品，但頭部品牌正積極推出更多相關(guān)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，含礦物質(zhì)功能將在整個(gè)水家電市場(chǎng)中占據(jù)更大份額。

凈飲機(jī)市場(chǎng)回顧與展望

渠道表現(xiàn)

2024年，線上專業(yè)電商平臺(tái)的凈飲機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，但抖音電商的市場(chǎng)份額有所下滑，顯示出一種從貨架電商向傳統(tǒng)電商回歸的趨勢(shì)。與此同時(shí)，線下市場(chǎng)的滲透率不斷提升，增速高于線上。頭部品牌紛紛加大對(duì)線下市場(chǎng)的布局力度，試圖通過(guò)多渠道策略來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

產(chǎn)品發(fā)展方向

創(chuàng)新功能：臺(tái)式凈飲機(jī)中具備制冰塊功能的產(chǎn)品推動(dòng)了3500-4000元價(jià)格段的高增長(zhǎng)。嵌入式凈飲機(jī)則主打高端市場(chǎng)，集成了氣泡水、含礦物質(zhì)、制冰塊和保溫抽屜等多種功能，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的附加值。

智能升級(jí)：管線機(jī)作為另一個(gè)重要品類，在線上線下市場(chǎng)的份額均有不同程度的增長(zhǎng)。特別是在下沉市場(chǎng)中，管線機(jī)是增長(zhǎng)最快的品類之一。品牌商推出了多種新型管線機(jī)，大多與相應(yīng)的凈水器系列配套使用，增強(qiáng)了整體產(chǎn)品的影響力。此外，新增的記憶取水、揮手感應(yīng)等智能模塊也成為產(chǎn)品發(fā)展的主要方向。

飲水機(jī)市場(chǎng)回顧與展望

整體表現(xiàn)

2024年，飲水機(jī)市場(chǎng)的線上增速高于線下，且呈現(xiàn)出了量?jī)r(jià)齊升的良好態(tài)勢(shì)。結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯，尤其是線上市場(chǎng)。相比之下，線下市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要得益于管線機(jī)市場(chǎng)份額的增加，從而帶動(dòng)了平均售價(jià)的上漲。

細(xì)分產(chǎn)品表現(xiàn)

茶吧機(jī)：頭部品牌加大了400-700元中端茶吧機(jī)的推出力度，促進(jìn)了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)，在營(yíng)銷方面，品牌商利用小紅書等社交平臺(tái)推廣茶吧機(jī)面板的可裝飾性，吸引了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

管線機(jī)：無(wú)論是線上還是線下，管線機(jī)的市場(chǎng)份額都在逐步提升。尤其在下沉市場(chǎng)中，管線機(jī)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。品牌商推出的新型管線機(jī)往往與自家凈水器系列相配套，增強(qiáng)了品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力。此外，智能模塊如記憶取水和揮手感應(yīng)等功能的應(yīng)用也為產(chǎn)品增添了亮點(diǎn)。

凈水設(shè)備市場(chǎng)回顧與展望

整體表現(xiàn)

2024年，龍頭式凈水設(shè)備在抖音渠道的發(fā)展尤為迅速，中端小型軟水機(jī)不斷推出，使得線上龍頭式凈水和軟水機(jī)的市場(chǎng)份額有所提升。然而，前置凈水設(shè)備因受到房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，需求不足，導(dǎo)致市場(chǎng)同比出現(xiàn)下滑。

細(xì)分產(chǎn)品表現(xiàn)

龍頭式凈水：抖音已成為龍頭式凈水設(shè)備的主要銷售渠道，占比超過(guò)50%。抖音電商的頭部品牌憑借獨(dú)特的營(yíng)銷策略，在線上市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了彎道超車。因此，加速在抖音電商的布局成為了眾多品牌的重要戰(zhàn)略方向。

軟水機(jī)：中端軟水機(jī)的市場(chǎng)份額快速提升，頭部品牌將其價(jià)格定位在6000元左右，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的緊湊設(shè)計(jì)，旨在充分利用廚房下的空間。集成軟水機(jī)和中央凈水的一體化產(chǎn)品也在持續(xù)推出，預(yù)示著未來(lái)軟水機(jī)/中央凈水的發(fā)展趨勢(shì)之一。

結(jié)論與展望

回望2024年，凈水器市場(chǎng)在外部以舊換新政策和內(nèi)部產(chǎn)品升級(jí)雙重驅(qū)動(dòng)下取得了顯著增長(zhǎng)；凈飲機(jī)市場(chǎng)通過(guò)制冷場(chǎng)景的拓展引發(fā)了高速增長(zhǎng)；飲水機(jī)市場(chǎng)則經(jīng)歷了結(jié)構(gòu)升級(jí)，產(chǎn)品迭代加快；凈水設(shè)備市場(chǎng)則出現(xiàn)了分化發(fā)展。進(jìn)入2025年，隨著以舊換新政策的延續(xù)以及凈水器正式納入國(guó)家補(bǔ)貼范圍，各大省份陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策。對(duì)于廣大品牌而言，2025年的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，不僅是渠道力的競(jìng)爭(zhēng)，更是產(chǎn)品力的比拼?；诖?，奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2025年水家電市場(chǎng)的零售額將達(dá)到361億元人民幣，同比增長(zhǎng)4.5%，而零售量則為2773萬(wàn)臺(tái)，同比略有下滑0.6%。

為了在確定性增長(zhǎng)的市場(chǎng)中尋找更多增量，品牌應(yīng)結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新，推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)渠道建設(shè)和品牌營(yíng)銷，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)上述措施，有望實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的可持續(xù)健康發(fā)展，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的高品質(zhì)生活需求。